Top-of-the-Funnel-Marketing erklärt: Wie man Kunden anlockt

Marketingtrichter sind visuelle Darstellungen der Phasen, die ein Kunde durchläuft, vom ersten Kennenlernen Ihrer Marke bis hin zum Eintritt in die Kundenbeziehung.

Jeder Marketingtrichter ist in drei Stufen unterteilt:

• Oberer Teil des Trichters (TOFU)
• Mitte des Trichters (MOFU)
• Unterer Teil des Trichters (BOFU)

Heute werden wir über Top-of-the-Funnel-Marketing sprechen.

Top-of-the-Funnel-Marketing bezieht sich auf die Marketingstrategien und -taktiken, die eingesetzt werden, um die Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihres Produkts zu steigern.

TOFU ist der Inhalt, den Sie erstellen – sei es eine PPC-Anzeige oder ein Blog-Artikel – und der Ihre Marke bei neuen potenziellen Kunden bekannt macht.

TOFU-Inhalte sind wichtig, weil sie oft die umfassendste Marketingstrategie darstellen, d. h. je mehr potenzielle Kunden am Anfang des Trichters, desto mehr Kunden am Ende (normalerweise). Darüber hinaus trägt die Schaffung eines Bewusstseins für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dazu bei, den Bedarf dafür zu wecken.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Thunfisch aus Wildfang in Dosen. Ihr TOFU-Inhalt kann ein Blogbeitrag über die Probleme mit Thunfisch aus Farmen sein, in dem Sie erklären, warum dies ein Problem ist und warum Thunfisch aus Wildfang besser für Sie und die Umwelt ist.

Dieser Blogbeitrag weckt in den Köpfen potenzieller Kunden den Wunsch, Thunfisch aus Wildfang anstelle von Thunfisch aus Zuchtbetrieben zu kaufen.

Von da an kann der MOFU-Inhalt ein Blogbeitrag sein, der die verschiedenen Unternehmen, die Thunfisch aus Wildfang fangen, und ihre Praktiken diskutiert, und der BOFU-Inhalt kann ein Beitrag sein, der darüber spricht, warum Ihr Unternehmen den besten Thunfisch hat und die Probleme löst, die andere Unternehmen verursachen.

Mit MOFU- und BOFU-Inhalten konkurrieren Sie mit anderen Unternehmen um die Aufmerksamkeit der Kunden. Mit TOFU-Inhalten hingegen fangen Sie sie ein, bevor sie Ihre Konkurrenten überhaupt wahrnehmen, und bauen Vertrauen zu ihnen auf, bevor sie in die Recherche- und Kaufphase eintreten, was Ihre Chancen auf den endgültigen Verkauf erhöht.

Aus diesem Grund sind TOFU-Inhalte so wichtig – sie sind das erste Glied in der Kette.

Sind Sie bereit, TOFU in Ihr Marketingmenü aufzunehmen? Hier sind fünf TOFU-Marketing-Taktiken, die es wert sind, in Ihrem Unternehmen umgesetzt zu werden:

1. Blogbeiträge schreiben

Ich habe bereits mit dem Thunfisch-Beispiel erwähnt, dass ein Blogbeitrag ein wichtiger TOFU-Inhalt sein kann. Aber das ist nur ein Beispiel von vielen – fast jedes Unternehmen kann vom Schreiben von Blogbeiträgen als TOFU-Inhalte profitieren.

Schauen wir uns ein reales Beispiel an. Ich betreibe einen Blog namens Adventures On The Rock, in dem ich Geld verdiene, indem ich Overlanding- und Campingprodukte rezensiere und anpreise. Mein Ziel ist es, meine Leser dazu zu bringen, die von mir empfohlenen Produkte zu kaufen, damit ich eine Provision erhalten kann.

Am Anfang des Trichters muss ich die Leute darauf aufmerksam machen, was Overlanding überhaupt ist und warum man es ausprobieren sollte. Ich habe also geschrieben diesen Artikel, der alles im Detail erklärt:

Von dort aus führt dieser Artikel zu anderen Stufen des Trichters, indem er darüber spricht, welche Art von Ausrüstung Sie benötigen und wo Sie diese Ausrüstung kaufen können.

Ich habe dieses Thema durch Keyword-Recherche gefunden.

Zunächst recherchierte ich das Schlüsselwort “Overlanding” im Keyword Explorer von Ahrefs und stellte fest, dass die meisten Websites, die für dieses Schlüsselwort rangierten, einen Artikel schrieben, in dem erklärt wurde, was Overlanding ist und wie man damit anfängt.

Sie können Ideen für TOFU-Artikel auf die gleiche Weise finden. Geben Sie ein breites Suchwort in den Ahrefs Keyword Explorer (oder unser kostenloses Keyword-Generator-Tool) ein und sehen Sie sich die Ergebnisse an.

2. SEO nutzen

Indem Sie die Blogpost-Taktik noch einen Schritt weiter treiben, können Sie SEO nutzen, um Ihre TOFU-Inhalte jeden Monat vor neue Leute zu bringen – kostenlos und automatisch.

Ich habe zum Beispiel einen TOFU-Artikel über SEO in diesem Blog geschrieben. Er rangiert auf der ersten Seite für Suchbegriffe wie “Was ist SEO-Schreiben”, “Schreiben für SEO” und über 100 andere:

Dieser einzige Artikel bringt jeden Monat über 1.500 neue Besucher auf unsere Website und führt die Leser dazu, Ahrefs zur Unterstützung ihrer SEO-Aufgaben zu nutzen.

Andere Beispiele für TOFU SEO sind:

Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie unseren SEO-Grundlagen-Leitfaden.

3. Posting in sozialen Medien

Soziale Medien sind ein offensichtlicher Marketingkanal für jedes Unternehmen – und sie eignen sich perfekt für die Verbreitung von Markenbewusstsein (d. h. TOFU-Inhalte).

Es gibt eine Vielzahl von Social-Media-Plattformen und viele Möglichkeiten, sie zu nutzen. Ich kann sie unmöglich alle in einem Artikel behandeln, aber ich kann Ihnen ein paar Beispiele nennen.

1. TacomaBeast: Instagram

TacomaBeast nutzt Instagram (und andere soziale Plattformen) sehr gut. Sie hat ein sehr gezieltes Nischenpublikum (Toyota Tacoma-Besitzer) und postet fast täglich TOFU-Inhalte.

Seine Beiträge sprechen oft die Nische als Ganzes an – Menschen, die Tacomas besitzen und coole Tacoma-Mods und -Builds in Aktion sehen wollen, und diejenigen, die die Marke noch nicht kennen.

Diese Beiträge werden dem bestehenden Publikum gezeigt, aber auch vielen Konten, die der Marke derzeit nicht folgen, und steigern so die Markenbekanntheit. Dies gilt insbesondere für Instagram Reels und TikTok-Videos.

2. Duolingo: TikTok

Apropos TikTok: Nur wenige Marken nutzen es so gut wie Duolingo. Es handelt sich um eine App, mit der Sie lernen können, andere Sprachen zu sprechen – aber das sieht man den TikTok-Videos nicht an.

Das Unternehmen setzt auf die Idee der Viralität und darauf, die eigene Marke in den Vordergrund zu rücken, anstatt zu versuchen, mit seinen Videos ein Produkt zu verkaufen. Aus diesem Grund werden die Videos von Hunderttausenden und sogar Millionen von Menschen gesehen – Menschen, die potenzielle Nutzer der App werden könnten.

3. Das wandernde Wohnmobil: Pinterest

The Wandering RV erhält jeden Monat Tausende von neuen Besuchern von Pinterest. Es hat Grafiken in Pinterest-Größe in jedem Blogbeitrag auf seiner Website und teilt sie immer, wenn sie veröffentlicht werden.

Zum Beispiel hat es Pins über Wohnmobil-Essensideen veröffentlicht. Sobald eine Person diesen Artikel liest, sieht sie Links zu Wohnmobil-Kochausrüstung und -Zubehör. Diese bringen sie weiter nach unten in den Trichter.

Sie können dasselbe tun, indem Sie sich ein kostenloses Canva-Konto zulegen und die Vorlage “Pinterest-Pin” verwenden. Canva bietet Tausende von Vorlagen, die Sie leicht an Ihre Marke anpassen können.

4. PPC-Anzeigen schalten

Manchmal muss man zahlen, um mitspielen zu können, und die Schaltung von PPC-Anzeigen ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Marke vor neuen Zielgruppen zu präsentieren.

Sie können Anzeigen an vielen Stellen schalten:

• Anzeigen in der Suchmaschine
• Anzeigen in sozialen Medien
• Display-Anzeigen
• Etc

Eine der einfachsten Möglichkeiten, damit anzufangen, besteht darin, zu kopieren, was bei Ihren Konkurrenten funktioniert. Gehen Sie zum Site Explorer von Ahrefs, geben Sie die Website eines Konkurrenten ein und klicken Sie dann auf die Schaltfläche Bezahlte Schlüsselwörter Bericht im linken Menü.

Sie werden hier oft viele Marken-Keywords und MOFU/BOFU-Keywords sehen, aber manchmal stoßen Sie auch auf TOFU-Keywords ohne Marken, für die Sie ein konkurrierendes Gebot abgeben können.

Noch besser ist, dass TOFU-Keywords oft sehr günstig zu ersteigern sind, da nicht so viele Leute Anzeigen für sie schalten.

Wir schalten zum Beispiel gelegentlich PPC-Anzeigen für Schlüsselwörter wie “eine Website crawlen” und “Content-Idee”, die praktisch keine Konkurrenz haben und TOFU-Anfragen sind.

Diese haben auch eine sehr hohe Keyword-Difficulty (KD), was bedeutet, dass es schwierig ist, für sie organisch auf der ersten Seite von Google zu ranken. Wenn wir für diese Keywords Anzeigen schalten, können wir die Konkurrenz umgehen, ohne viel Geld auszugeben.

In unserem Leitfaden zum PPC-Marketing erfahren Sie mehr über diese Taktik.

5. Direktes Aufsuchen

Zu guter Letzt können Sie auch die direkte Ansprache als TOFU-Marketing-Taktik einsetzen. Dazu gehören:

• E-Mail-Kontaktaufnahme
• Direktwerbung
• Telefonanrufe

Während Direktwerbung und Telefonanrufe bei der Suche nach neuen Kunden gute Dienste leisten können, ist die Ansprache per E-Mail für die meisten Online-Unternehmen am besten skalierbar, da sie den geringsten Zeit- und Kostenaufwand erfordert.

Ich nutze die direkte Ansprache, um Links zu meinen Inhalten aufzubauen, meine Artikel zu bewerben und Marketingpartner und neue Kunden zu finden. Das ist eine vielseitige und effektive Taktik.

Zum Beispiel habe ich kürzlich eine Studie, in der die besten Bundesstaaten in Amerika zum Campen aufgelistet sindund habe dann per E-Mail Journalisten dazu gebracht, Nachrichtenartikel über meine Ergebnisse zu veröffentlichen. Diese Studie führte zu über 40 neuen Backlinks zu meiner Website, darunter einige von MSN, Yahoo und dem TimeOut Magazine.

Zusätzlich zu diesen leistungsstarken Links brachte die Studie auch Tausende neuer Besucher auf meine Website.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie etwas Ähnliches tun können, lesen Sie unseren Leitfaden für digitale PR und erfahren Sie, wie Sie eine gute Outreach-E-Mail versenden.

Abschließende Gedanken

Der oberste Teil des Trichters ist in der Regel der Ort, an dem die weitreichendsten Marketingtaktiken zum Einsatz kommen. Aber weil es so weit von dem Punkt entfernt ist, an dem die Verbraucher ihren endgültigen Kauf tätigen, ist es nicht die offensichtlichste Marketingwahl.

Mit TOFU-Inhalten legen Sie jedoch den Grundstein für die künftige Entwicklung Ihres Unternehmens. Es sollte zwar nicht der erste Bereich sein, in den Sie Zeit und Geld investieren, aber er sollte auch nicht ignoriert werden.

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