Führen Blogbeiträge tatsächlich zu Käufen? [New Data]

Unser Bericht zu den Marketingtrends 2023 zeigt, dass 29 % der Vermarkter eine Website oder einen Blog nutzen, um Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Die anhaltende Bedeutung, die dem Bloggen beigemessen wird, ist nicht schockierend. Blogs sind integraler Bestandteil der meisten digitalen Marketingpläne, weil sie es können:

• SEO steigern
• Verbessern Sie den gesamten Website-Traffic und die Online-Präsenz einer Marke
• Helfen Sie Interessenten, mehr über Ihre Branche, Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.

Die Einrichtung und der Betrieb eines effektiven, verkehrserzeugenden Blogs erfordert jedoch viel Zeit und Energie. Und wenn Sie ein Marketing-Manager mit einem knappen Budget sind, fragen Sie sich vielleicht: “Werden Blogbeiträge tatsächlich zu Käufen führen?”

Um diese Frage zu beantworten, haben wir einige Untersuchungen durchgeführt, die Ihnen helfen sollen, festzustellen, ob ein Unternehmensblog zu Ihrer Marketingstrategie passt.

Wichtige Blog-Statistiken, die Marketer kennen sollten

Führen Blogbeiträge zu Käufen?

Warum Blogs zu Käufen führen

Wie man Leser zu Käufen führt

Erstellen Sie Ihren Blog Nurturing Prozess

Die Wachstum der anderen Inhaltsstrategien, wie z. B. Videomarketing, könnte den Eindruck erwecken, dass die Verbraucher Produkte erst dann kaufen, wenn sie sie auf anderen Plattformen gesehen haben.

Als wir jedoch über Lucid 300 Verbraucher befragten und sie fragten: “Haben Sie jemals etwas von einem Unternehmen gekauft, nachdem Sie einen Blogbeitrag gelesen hatten?”, antworteten satte 56 % mit “Ja”.

Unserem Trendbericht zufolge gehören Blogbeiträge neben Videos, Bildern und Podcasts zu den Medienformaten mit dem höchsten ROI.

Sie können jedoch auch Hyperlinks verwenden, um auf Produktseiten oder CTA-Schaltflächen die etwas mehr Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder Angebot lenken, ohne die Aufmerksamkeit des Lesers weit vom Blogbeitrag weg zu lenken.

Bei HubSpot platzieren wir in der Regel mindestens drei CTAs zu einem Blogthema in jedem Beitrag:

• Ein textbasierter CTA in der Einleitung
• Ein größeres Bannerbild am unteren Rand
• Ein Slide-in-CTA, der beim Scrollen in der Mitte des Beitrags neben dem Text angezeigt wird.

Auf diese Weise kann ein Produkt oder ein Angebot dreimal erwähnt werden, ohne dass der Leser das Erlebnis unterbricht.

Das folgende Bild ist ein Beispiel für unsere CTAs.

Von oben nach unten: Ein textbasierter CTA, ein Slide-in-CTA und ein unterer CTA. (Bildquelle)

Bieten Sie eine kostenlose Ressource an:

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass die obigen CTA-Beispiele Links zu kostenlosen Ressourcen enthalten. Auch wenn es kontraproduktiv klingen mag, können kostenlose Ressourcen Ihrem Blog helfen, Kunden zum Kauf zu bewegen. So geht’s:

Wenn Ihre Marke ein Abonnement, eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietet, das teurer ist oder die Zustimmung der Unternehmensleitung benötigt, benötigen die Blog-Leser möglicherweise mehr als nur ein paar Blog-Beiträge, um Ihrer Marke zu vertrauen und in Ihr Produkt zu investieren. In diesem Fall sollten Sie sich auf das Lead Nurturing konzentrieren, anstatt die Blogleser direkt auf eine Kaufseite zu schicken.

HubSpot und viele andere Blogs haben ihre Listen mit Kontakten und qualifizierten Leads vergrößert, indem sie einfach eine kostenlose Ressource zum Herunterladen erstellt haben, z. B. ein Ebook, eine Vorlage oder einen Forschungsbericht, und diese über CTAs am Ende von Blogbeiträgen angeboten haben.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für einen kostenlosen Forschungsbericht, den wir am Ende eines unserer Vertriebsblogs angeboten haben:

Um Zugang zu kostenlosen – aber geschützten – Angeboten zu erhalten, müssen die Leser grundlegende Informationen über sich und ihr Unternehmen angeben. Danach erhalten sie eine automatisierte E-Mail oder einen sofortigen Download der Ressource und werden gleichzeitig zu einem Kontakt – oder Lead – und nehmen an unserem Lead-Qualifizierungsprozess teil, um festzustellen, ob sie ein hervorragender Interessent sind, den wir ansprechen können.

Die Strategie der kostenlosen Ressourcen im HubSpot-Blog führt zu Tausenden von qualifizierten Leads pro Jahr, die zu HubSpot-Kunden werden könnten. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie diese Strategie in Ihrem Blog umsetzen können.

Denken Sie daran: Qualität ist besser als übertriebene Werbung.

In einem anderen aktuellen Lucid-Umfrageliest ein Drittel der befragten Allgemeinverbraucher Blogbeiträge am häufigsten, um “etwas Neues zu lernen”. Etwa 20 % lesen Blogbeiträge, um sich zu unterhalten.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass die Leser Ihren Blog wahrscheinlich finden, weil sie nach Informationen zu einer Branche suchen, in der sie arbeiten. Vielleicht möchten sie auch etwas über ihre Hobbys erfahren oder brauchen Lösungen für ein Problem in ihrem Alltag oder Beruf.

Die Chancen stehen gut, dass sie nicht nur nach Werbeinhalten suchen. Wenn ein Leser Ihre Blog-Site besucht und dort nur Blog-Beiträge voller Produktfotos und kitschiger Werbesprache vorfindet, wird er wahrscheinlich das Interesse an Ihren Inhalten verlieren und möglicherweise nicht das nötige Vertrauen für einen Kauf entwickeln.

Es ist ratsam, ein paar unaufdringliche CTAs in Ihren Blogbeiträgen zu platzieren und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwähnen, wenn es relevant erscheint. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte in erster Linie wertvolle Anleitungen, Ratschläge und Informationen bieten, die dem Leser helfen, seine Bedürfnisse zu erfüllen.

In diesem Beitrag über KI-Tools für soziale Medien geben wir beispielsweise wertvolle Informationen über die Implementierung von KI-basierter Technologie in einen Social-Media-Prozess, während wir gleichzeitig HubSpot als eines der Tools aufführen, die der Leser verwenden kann.

Wir erwähnen zwar immer noch unsere Angebote, aber der Beitrag zielt darauf ab, den Lesern zu zeigen, wie mehrere KI-Tools einen Marketingprozess rationalisieren können.

Erstellen Sie Ihren Blog-Nurturing-Prozess

Jede Marke hat ein Zielpublikum mit unterschiedlichen Interessen und Inhaltsanforderungen. Während eine Blog-Strategie, wie z. B. kostenlose Ressourcen, gut funktioniert, um qualifizierte Leads für ein B2B-Unternehmen zu generieren, sind andere Taktiken, wie z. B. die einfache Verlinkung zu einem Produkt in Blog-Beiträgen, möglicherweise lukrativer für Marken, die sich an Verbraucher wenden.

Wenn Sie sich mehr darauf konzentrieren, Ihren Blog-Traffic in Einnahmen zu verwandeln, sollten Sie diese Fragen im Hinterkopf behalten:

• Welche Informationen sind für mein Publikum wertvoll?
• Erfordert mein Produkt ein Lead Nurturing, z. B. durch Gated Offers?
• Wirkt die Taktik, die ich verwende, auf meine Zielgruppe zu werblich oder uninteressant?

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie der HubSpot-Blog Leads generiert? Sehen Sie sich diesen Beitrag an von einem unserer Content Acquisition Manager. Oder notieren Sie sich diese Tipps, wie man mit dem Bloggen Geld verdienen kann.