7 Wege, um es voranzutreiben (und mehr Leads zu bekommen!)
Empfehlungsverkehr ist ein wirkungsvolles und oft übersehenes Mittel, um Ihrer Website einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Auf der ständigen Suche nach mehr Besuchern setzen Vermarkter auf Suchmaschinenoptimierung (SEO), Pay-per-Click-Werbung (PPC), Blogging und Social Media Marketing.
Das Problem ist, dass SEO Zeit braucht, um zu funktionieren, dass PPC teuer ist, dass Google mit Blog-Inhalten übersättigt ist und dass es schwierig ist, den ROI für soziale Medien zu beweisen. Hier kommt der Empfehlungsverkehr ins Spiel.
Was also ist Empfehlungsverkehr, und wie können Sie ihn nutzen, um mehr Leads zu generieren? Heute zeigen wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen – warum es wichtig ist und sieben Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Ergebnis zu verbessern.
Warum ist Empfehlungsverkehr wichtig?
7 Schritte zur Generierung von mehr Referral Traffic
1. Veröffentlichen Sie Ihre Website in Online-Verzeichnissen
2. Werden Sie auf Review-Websites veröffentlicht
3. Gast-Blogbeiträge veröffentlichen
6. Seien Sie in Branchenforen aktiv
7. Veröffentlichen Sie Infografiken
Was ist Empfehlungsverkehr?
Wenn Besucher von anderen Websites als den großen Suchmaschinen auf Ihrer Website landen, handelt es sich um Referral-Traffic.
Wenn jemand auf einen Link auf einer Website oder in einem sozialen Netzwerk klickt und auf eine andere Website weitergeleitet wird, kann eine Tracking-Software, wie z. B. Google Analytics oder HubSpotzählt diesen Besucher als Referral Traffic.
Die ursprüngliche Website ist der “Verweiser”, da sie sich auf den Verkehr von einer Website zur anderen bezieht.
Die Marketing-Analyse-Tools von HubSpot können Ihnen einen Einblick in Ihren Empfehlungsverkehr geben. Sie können diesen Verkehr von anderen Kategorien isolieren und Ihre besten Verweisquellen ermitteln.
Mit diesen Informationen können Sie die Wirksamkeit Ihrer Strategien zur Steigerung des Referral-Traffics messen.
Erste Schritte mit der Traffic-Analyse von HubSpot.
Warum ist der Empfehlungsverkehr wichtig?
Empfehlungsverkehr ist für Inbound-Vermarkter wertvoll, weil er potenziell qualifizierte Besucher auf Ihre Website schickt. Dies wiederum bringt Ihre Inhalte vor neue Leute und gibt Ihrer Website die Möglichkeit, diese Besucher in Leads zu verwandeln.
Ihr Vertriebsteam übernimmt dann die Aufgabe und hat die Möglichkeit, diesen Lead in einen neuen Kunden zu verwandeln.
Das ist jedoch nicht der einzige Grund, warum Empfehlungsverkehr hilfreich ist. Empfehlungsverkehr hat auch SEO-Vorteile. Wenn jemand Ihre Website von einer anderen Website aus besucht, klickt er in der Regel auf einen Link oder führt irgendeine Art von sozialer Aktivität durch.
Google und andere Suchmaschinen betrachten diese Links und sozialen Signale als positive Ranking-Faktoren – vorausgesetzt, sie stammen von vertrauenswürdigen Websites.
Klingt ziemlich gut, oder? Nun, lassen Sie uns damit beginnen, Ihnen einen saftigen Empfehlungsverkehr zu verschaffen, damit Sie mit all den heißen Leads prahlen können, die Sie eintrudeln lassen.
7 Schritte zur Generierung von mehr Referral-Traffic
Sind Sie bereit, Ihren Referral-Traffic zu erhöhen? Beginnen Sie mit diesen sieben Tricks.
1. Veröffentlichen Sie Ihre Website in Online-Verzeichnissen
Die Eintragung Ihrer Website in Online-Verzeichnisse ist eine der einfachsten Methoden, um an Besucher zu gelangen, aber Sie sollten Ihre Website nicht in jedem Verzeichnis veröffentlichen.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Verzeichnisse, die für Ihre Branche am relevantesten sind oder die meisten Besucher generieren. Egal, ob Sie ein Tierarzt in St. Louis oder eine Einrichtung für betreutes Wohnen in Daytona Beach sind, Moz ist für Sie da.
Es bietet eine kostenlose Ressource zum Auffinden der Top-Verzeichnisse nach Kategorie und Stadt.
Sobald Sie Ihre Website bei den wichtigsten Verzeichnissen für Ihre Stadt und Ihre Branche angemeldet haben, sollten Sie sich auf die Suche nach Verzeichnissen machen, die einen hohen Traffic generieren können. Woher wissen Sie, welche Verzeichnisse dies leisten können?
Das ist ganz einfach, indem Sie eine Google-Suche durchführen.
Die Verzeichnisse, die ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, sollten theoretisch den meisten Verkehr erzeugen.
Wenn Sie zum Beispiel nach “Personal Trainer in Los Angeles” suchen, erscheinen drei Verzeichnisse auf der ersten Seite der Suchergebnisse: Thumbtack, Yelp und FitnessTrainer. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen zunächst darauf.
Mit SEO können Sie diese Verzeichnisse nicht über Nacht in den Suchergebnissen überholen. Was Sie jedoch tun können, ist, diese Verzeichnisse zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Tragen Sie Ihre Website in diese Verzeichnisse ein, um hochwertigen Traffic zu generieren und etwas kostenlosen SEO-Saft zu erhalten.
Wenn jemand auf der Suche nach einem Personal Trainer in Los Angeles ist und Ihre Website über Yelp findet, ist dieser vermittelte Besucher genauso wertvoll für Sie, wie wenn er direkt auf Ihrer Website landet.
2. Werden Sie auf Bewertungs-Websites veröffentlicht
Rezensions-Websites sind ein weiteres bewährtes Instrument zur Steigerung des Empfehlungsverkehrs. Diese Besucher haben bereits die Bewusstseins- und Überlegungsphase der Customer’s Journey abgeschlossen.
Sie haben jetzt die Entscheidungsphase erreicht und vergleichen Anbieter oder Produkte. Gibt es einen besseren Zeitpunkt, um ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor Augen zu führen?
Die Auflistung auf einer Bewertungswebsite kann unterschiedlich ausfallen, je nachdem, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind.
Wenn Sie nach “St. Louis roofing company reviews” suchen, gibt es sieben Websites, auf denen Sie als Dachdecker aufgeführt werden sollten: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz und Porch.
Indem Sie Ihre Website in diese sieben Verzeichnisse eintragen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website in der Entscheidungsphase des Kaufprozesses gefunden wird.
Der nächste Schritt ist jedoch, diese Bewertungen zu erhalten. Wenn Sie ein seriöses Dachdeckerunternehmen betreiben, das seine Kunden fair behandelt, sollten Sie kein Problem haben, sich von anderen Dachdeckern mit weniger positiven Bewertungen abzuheben.
B2B-Unternehmen werden feststellen, dass es schwieriger ist, auf Bewertungswebsites aufgenommen zu werden.
Oft muss man “bezahlen, um mitzuspielen”, d. h. man muss im Grunde bezahlen, um in den Bewertungslisten ganz oben aufgeführt zu werden. Wenn Sie z. B. bei Google nach “Top Mobile App-Entwickler” suchen, ist das erste Suchergebnis Clutch.co.
Dort wird eine Liste von Unternehmen für die Entwicklung mobiler Anwendungen mit Bewertungen angezeigt, aber wenn Sie genau hinsehen, werden Sie feststellen, dass sie “nach Sponsor” sortiert sind. Im Wesentlichen zahlen diese Unternehmen dafür, dass ihre Website und ihre Bewertungen an erster Stelle angezeigt werden.
Auf diese Weise kann Clutch Geld verdienen und gleichzeitig seinen Ruf als seriöse Quelle für Bewertungen aufrechterhalten.
3. Gast-Blogbeiträge veröffentlichen
Raten Sie mal? Sie befinden sich gerade im dritten von sieben Schritten zur Steigerung des Besucheraufkommens auf Ihrer Website. Das ist richtig – Sie lesen gerade einen Gast-Blogbeitrag von Agile & Co, eine HubSpot-Partneragentur.
Gast-Blogbeiträge bieten zahlreiche Möglichkeiten, Besucher auf Ihre Website zu leiten. Externe Links (wie die beiden in diesem Absatz), Autorenbiografien und Handlungsaufforderungen (wie die am Ende dieses Beitrags) sind in der Regel in den meisten Blogs vorhanden.
Wenn es Ihnen gelingt, einen Beitrag auf einer bekannten Branchenwebsite zu veröffentlichen, profitieren Sie von den Besucherzahlen und den Links, die auf Ihre Website verweisen.
Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen am besten auf Websites, die in Ihrer Branche als Vordenker gelten. Da wir eine Inbound-Marketing-Agentur sind, ist HubSpot für uns der perfekte Ort, um einen Gast-Blogbeitrag zu verfassen.
Ich meine, HubSpot hat buchstäblich den Begriff Inbound-Marketing.
Hier sind ein paar Tipps, die Sie beim Gastbloggen beachten sollten:
- Konzentrieren Sie sich auf Websites, die mit Ihrer Branche zu tun haben. Niemand möchte in einem Blog über Hunde über Herbstmode lesen. In den meisten Fällen würde der Hundeblog einem Beitrag über Herbstmode nicht einmal zustimmen.
- Behalten Sie beim Schreiben die Zielgruppe im Auge. Die meisten Blogs haben strenge Richtlinien für Gastblogger.
- Schreiben Sie Inhalte unter Ihrem eigenen Namen. Sie verdienen es, für Ihre Arbeit anerkannt zu werden. Und wenn Sie genug bloggen, können Sie sich als Vordenker in diesem Bereich etablieren.
- Verlinken Sie sich mit Influencern. Sie werden es bemerken und vielleicht sogar dabei helfen, Ihren Gast-Blogbeitrag zu promoten, was im Gegenzug den Empfehlungsverkehr erhöht, den er erzeugt.
4. Soziale Medien nutzen
Nach Angaben von Social Media Examinergaben satte 86 % der Vermarkter an, dass soziale Medien ihrem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit verschaffen. Darüber hinaus stellten 76 % fest, dass ihr Website-Verkehr als Ergebnis ihrer Social-Media-Bemühungen zunahm.
Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter und TikTok waren die sechs wichtigsten Social-Media-Plattformen, die von B2C-Vermarktern genutzt wurden.
Die meisten B2B-Vermarkter stuften jedoch LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter und TikTok als ihre wichtigsten Social-Media-Plattformen ein.
In den sozialen Medien aktiv zu sein, ist nicht nur zum Spaß – es ist eine Taktik, die die meisten Vermarkter anwenden, um mehr Besucher, Leads und Verkäufe zu erhalten. Und wenn Sie sie nicht nutzen, verpassen Sie wirklich etwas.
Jedes Mal, wenn Sie einen Inhalt tweeten, teilen, mögen oder anpinnen, schaffen Sie die Möglichkeit, Besucher auf Ihre Website zu verweisen. Außerdem erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte bei Google ganz oben angezeigt werden.
76 % der Vermarkter, die soziale Medien nutzen, berichteten von verbessertem Suchverkehr, und 55 % von verbesserten Verkäufen. Wie bereits erwähnt, bringt der Empfehlungsverkehr nicht nur mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website, sondern hilft auch bei der Suchmaschinenoptimierung.
5. Kommentare in Blogs
Eine Frage, die oft gestellt wird, ist, “Hilft Blog-Kommentare bei der Suchmaschinenoptimierung?” Es kann nicht nur bei der Suchmaschinenoptimierung helfen, sondern auch mehr Besucher für Ihre Website generieren.
Nach Angaben von Neil Patelhaben seine über 240 Kommentare in Blogs fast 4.000 Besucher auf seiner Website generiert.
Das Kommentieren von Blogs wird definitiv Ihren Besucherverkehr erhöhen – stellen Sie nur sicher, dass Sie das Internet nicht mit noch mehr Spam füllen. Hier sind ein paar Tipps für Blog-Kommentar-Neulinge:
- Achten Sie darauf, dass Ihre Kommentare wertvoll sind. Niemand mag einen Nörgler oder Angeber. Wenn Ihre Kommentare negativer oder werblicher Natur sind, behalten Sie sie für sich.
- Konzentrieren Sie sich auf Blogs, die Links in den Kommentaren zulassen. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, mehr Besucher zu bekommen. Um das zu erreichen, müssen Sie einen Link zu Ihrer Website hinzufügen
- Wenn Sie nicht der Erste sind, sind Sie der Letzte. Genau wie bei Suchmaschinen gilt: Wenn Ihr Link ganz oben in der Kommentarliste steht, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie mehr Klicks und Besucher erhalten.
6. Seien Sie in Branchenforen aktiv
Online-Foren sind eine großartige Quelle für potenzielle Leads und Kunden, werden aber oft als Marketingtaktik zur Generierung von Traffic übersehen.
Ähnlich wie bei Blog-Kommentaren sollten Sie Ihre Bemühungen auf Foren in Ihrer Nische konzentrieren und immer versuchen, einen Mehrwert zu schaffen, ohne dabei zu werblich zu klingen. Im Folgenden finden Sie einige Schritte und Tipps, um das Beste aus dem Forenmarketing herauszuholen:
- Stellen Sie sicher, dass das Forum aktiv ist. Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit einem Forum, in dem seit einem Monat kein neuer Beitrag mehr erschienen ist.
- Registrieren Sie sich mit Ihrem Markennamen. Sie möchten sicherstellen, dass die Leute Ihre Kommentare mit einem einprägsamen Markennamen in Verbindung bringen.
- Erstellen Sie eine Signatur mit einem Call-to-Action-Link. Auf diese Weise werden Sie Besucher auf Ihre Website leiten.
- Beteiligen Sie sich. Sie sollten sich in den Bereichen des Forums beteiligen, in denen Sie über das meiste Fachwissen verfügen.
- Verwenden Sie Beispiele aus dem wirklichen Leben, bieten Sie nicht nur Ihre Ratschläge an. Versuchen Sie, mit Ihren persönlichen Erfahrungen einen Mehrwert zu schaffen.
- Geben Sie Ihre Ressourcen weiter und starten Sie einen neuen Thread mit einem Link zu einer Ressource, von der Sie glauben, dass sie für die Gruppe von Nutzen sein könnte. Wenn Sie stolz auf einen bestimmten Inhalt sind, werden andere ihn wahrscheinlich auch mögen.
7. Infografiken veröffentlichen
Wenn sie gebeten werden, die sozialen Medienplattformen auszuwählen, über die sie mehr erfahren möchten, 68 % der Vermarkter wählten YouTube und Instagram, die stark auf visuelle Inhalte ausgerichtet sind. Der Grund dafür ist ziemlich einfach.
Die Aufmerksamkeitsspanne des Menschen ist kürzer als die eines Goldfisches, und für das Gehirn ist es einfacher, ein Bild zu verarbeiten als einen Haufen Text.
Außerdem ist Ihnen sicher schon aufgefallen, dass das Bild eines niedlichen Welpen mehr Anklang findet und geteilt wird als ein mehr als 100-seitiger Branchenbericht.
Das Tolle an Infografiken ist, dass sie Menschen helfen können, komplexe Daten mit einfachen visuellen Mitteln zu verstehen.
Ziel ist es, dass Ihre Infografik in sozialen Netzwerken geteilt, geliked und angeheftet wird und dass andere sie in ihre Artikel einbetten (wie ich es oben getan habe), wodurch Links zu Ihrer Website entstehen.
Zusätzlich zu Ihrer eigenen Website gibt es mehrere Websites, auf denen Sie eine Infografik veröffentlichen können. Eine meiner Favoriten ist Instagram, das 37 % der Vermarkter zusammen mit Facebook als beste Plattform für die Entwicklung von Loyalität einstufen.
Instagram bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Infografik mit Ihrer Website zu verlinken und macht es Ihnen leicht, sie auf anderen Plattformen zu teilen.
Nächste Schritte
Sobald Sie zusätzlichen Empfehlungsverkehr erhalten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website für diese neuen Besucher bereit ist.
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